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工作所承受的压力大生活节奏快年轻人钟情朋克式养生

2024-01-18 - 加盟动态

  一提到养生保健,我们脑海中浮现出的第一印象多半会是,那是中老年人的专利,但今时已不同往日,慢慢的变多的年轻人也开始重视身体健康,有了养生保健的实际需求。

  尤其是Z世代和00后,正慢慢的变成为健康消费市场的主力军,新的养生群体已催生出全新的消费格局,现在无论是养生消费的具体细分种类,还是总体市场规模都是在逐步扩大之中。

  传统养生是以中老年群体为主,现在流行的全民养生,则是涵盖了从青年到老年各不同年龄阶段的人群,他们一起组成了一个庞大的消费群体。

  莎莎能算得上是一名养生保健爱好者,在今年的618购物节上,她购买了提神糖、艾灸贴、泡脚桶、养生茶、胶原蛋白胶囊等保健品,因为工作的原因,她经常是在电脑前一坐就是一天,加班早已经是司空见惯的事了。

  由于吃饭、睡觉等作息没有规律,加上不时还会和朋友们聚个会,大家在一块又常玩得比较晚,所以她有一段时间感觉睡眠质量不好,白天容易犯困,集中不了精神,后来在朋友的提醒下,莎莎开始尝试接触各类养生保健产品。

  比如有时熬夜加班或玩得较晚,她会喝一杯党参可乐,外加护肝片,当然最开始她也是有些犹豫,后来看到身边不少朋友都在买,她也慢慢淡定下来,莎莎先是购买朋友推荐的产品。

  后来她经常会登录一些社交平台,了解学习保健养生知识,参与相关的话题讨论,现在莎莎也开始分享自己的养生心得,俨然成了一名养生保健方法的小达人,在小红书上有了几百位粉丝,现在已经有商家私信她帮忙推荐一下产品,莎莎准备先试用一下再说。

  一提起养生,我们第一步想到的多半是饮食养生了,几千年的食补文化,早已经深深地烙印在人们的记忆和生活小习惯之中,常见的养生食材有蜂蜜、枸杞、燕窝、花胶等传统滋补型产品。

  如今的饮食养生已形成了中式滋补、功能食品、健康零食、轻食代餐等细致划分领域,零食化、便利化的养生保健食品正层出不穷,红枣枸杞丸、红豆薏仁丸等开袋即食产品就很受消费者欢迎。

  伴随着国潮热的升温,众多传统老字号养生保健品牌早已开始跨界出圈,去年底,华北制药旗下以药食同源为特色的茶饮品牌甄饮子,抖音单周关注曾达到近17万人次,百年老字号童涵春堂也推出了健康茶饮,同仁堂旗下知嘛健康推出的苦上加苦草本咖啡系列新产品,就在年轻人中很是圈了一波粉。

  在滋补养生这一细分领域,除了同仁堂等老字号品牌以外,近年来还出现了小仙炖、官栈等新品牌,这些新品牌多以天然、方便食用、价格合理、包装新潮时尚为市场切入点,如小仙炖主营新鲜无添加的即时鲜炖燕窝,去年官栈获得了Pre-B轮融资,金额为1亿元。

  冉冉升起的健康养生市场赋予行业以无尽的想象空间,智研咨询的多个方面数据显示,国内健康养生的市场规模已超越了万亿元,在健康养生方面,城市常住居民年人均花费在1000元以上,其中18至35岁群体的消费占比高达83.7%。

  值得注意的是,慢慢的变多的年轻人已开始加入到养生保健营养品的消费队伍中来,阿里的多个方面数据显示,近3年来,90后消费者慢慢的变成了在线购买滋补营养品的中坚力量。

  速途研究院的数据进一步显示,在营养保健品的消费者中,90后占比达到了25.01%,然而年轻人的养生保健观念与中老年群体还是有着较大的区别,年轻人的工作节奏快,生活也相对缺乏克制和节制,如工作经常加班熬夜,长时间玩游戏,暴饮暴食或饮酒过量等等,导致身体出现不适。

  CBNData发布了《年轻人养生消费趋势报告》,其多个方面数据显示,国内半数以上的90后存在着掉发、视力减弱的困扰,有4成面临肥胖、运动不足的问题,有3成出现免疫力下降的情况,无独有偶,丁香医生的《2020国民健康洞察报告》,也表明情绪问题、肠胃功能弱、身材走样、睡眠质量不高、皮肤状态不好是Z世代最容易出现的五大健康问题。

  因此现在不少年轻人会购买保健品调剂身心,并且在这方面的开支不菲,这种现象也被形象地比喻为朋克式养生,由此形成了一个养生保健领域的细分赛道和新风口,备受市场、品牌、资本的关注和青睐。

  与中老年群体不同的是,年轻人购买保健品多以功能性食品为主,功能性食品主要是指具有特定营养保健功能的食品,如市面上常见的润喉糖、维生素片等,就属于这一类。

  功能性食品适合有特定保健需求的人群食用,用于改善睡眠、美白养颜、调节肠道或内分泌等,既有保健功能成分,又有零食的味道与口感,加之多为小包装,方便携带,因此更适合在外出工作或休息时取用,功能性食品的这些优点,很契合年轻人简单、快节奏、个性化、享受型的生活需求。

  功能性食品在欧美、日本等国家比较流行,美国咨询公司Grand View Research预计,到2025年全球功能性食品的市场规模将达到2700多亿美元,年复合增长率约为7.9%,前瞻产业研究院的多个方面数据显示,在美国,功能性食品的渗透率超过了60%,在日本约为40%,在国内仅为20%。

  天猫的多个方面数据显示,未来几年,功能性食品有望达到5000亿元的市场规模,其中功能性零食会占到1500亿元,国内除了传统保健品牌汤成倍健、安利、安琪纽特等早已在该领域布局以外,近几年还陆续出现了BuffX、Nelo、wonderlab、Minayo等引人注目的新品牌。

  随着品牌陆续扎堆涌入和加速跑马圈地,各企业之间的产品同质化问题也愈发突出,传统产品益生菌、维生素、深海鱼油、蛋白粉等,已经有老牌保健品企业占据了主导地位,给新品牌发挥的空间不大。

  而近几年出现的新产品,它们在配方与功效上总体差别不大,人参、黄精、桑葚等原料是很多产品都会用到的成分,不同之处大多数表现在产品形态、包装和味道这几方面,这说明企业在研发与创新方面下的功夫还不够,没有体现出企业自身的差异化竞争优势。

  也正因为如此,各企业在品牌及产品的营销推广方面亦是不遗余力的,尤其是这几年涌现出的养生保健新品牌,则是紧紧地抓住了互联网新零售的社交元素,为了迎合年轻花钱的那群人的喜好,养生保健产品在包装方面也更加时尚新潮。

  如BuffX的提神糖果,其外观时尚,颜值较高,比较符合年轻人的审美标准,同时在形状与口感上,养生保健产品呈现出了零食化的特点,如做成糖果、冻干、果冻、代餐、饮品等样式,迅速抓住了“朋克养生”群体的关注点和兴趣点,

  资本的作用自然也是不可以小看,嗅觉敏锐的投资方正在加速布局,去年仅健康食品领域的投融资项目就超过了80次,红杉资本、高瓴资本、IDG资本、梅花创投等机构纷纷入场。

  BuffX的业务涵盖了饮食、助眠、护眼等板块,2020年和2021年,公司获得了3轮融资,平均每一轮的融资金额都在数千万元级别,投资方有红杉中国、梅花创投等知名机构。2019年至2021年,以蛋白棒为主力产品的的ffit8,先后获得了4轮融资,平均每一轮的融资金额也在数千万元级别。

  薄荷健康是轻食代餐的头部品牌,去年完成D轮融资,公司估值达到了20亿人民币,不久前又获得深创投亿元投资,Nelo主要是生产研发用于眼部、肠胃健康的养生保健食品,在去年初完成了数千万块钱的A轮融资。

  在销售渠道上,线上平台也成为了养生保健品牌倾力争取的主战场,具体来说,就是以电商渠道为主,传统渠道为辅,除了商品销售以外,企业还会通过社群运营的方式,努力同客户建立起长期的品牌联系,争取提升产品的复购率,降低获客成本,缓解线上流量成本高的难题。

  同时借助抖音、小红书、B站、微博等社交平台,商家还积极地进行引流、种草、互动、圈粉活动,目的是希望借此来逐步营造产品的良好销售氛围,逐渐扩大品牌影响力,尽量抢占市场占有率,发展并最终壮大产品的目标消费群体。

  「于见专栏」认为,从长远来看,注重技术创新,重视食品营养与保健功效的平衡,才是功能性食品品牌的正确发展趋势,在消费的人得到了更好的使用体验以后,回头客会增加,产品的复购率也会提升。

  因此归根结底还是一句话,品牌要从营销主导转向技术引领,通过创新推动,用效果说话,只有生产出真正有效果的养生保健产品,才能避免人们关于买这类产品是不是是交智商税的讨论。

  一面是坦然应对工作所承受的压力,一面是彰显青春活力的社交娱乐需求,边消耗边进补是年轻人养生生活的特色与真实写照。如今养生赛道分类越来越细,涵盖范围亦是愈来愈普遍,传统养生方式正逐渐倾向于潮流化、功能化与个性化,在现代科技的加持下,各种新锐产品和运营手法也是层出不穷,令人眼花缭乱、目不暇接。

  但品牌如果只重营销而忽视效果,最终必然只会是昙花一现,无论怎样发展,养生保健产品最终必将会回归到呵护健康这一根本出发点上。

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